每个企业的市场营销、市场运营部门，所做的事情都应以商业结果为导向，总结起来基本有：用户量积累、业绩收入、口碑等，这种结果有时是拉用户量(注册量/社群)，有时候是种子客户获取、体验并获得口碑的积累，有时候是直接变现。但市场营销是一个过程，满足客户需求后再挖掘并满足客户需求，不断循环的过程。

　　我们通过市场营销追求商业结果，当完成一个阶段的指标或任务后，需要再扩张市场，又将回到第一步拉新，如此周而复始，形成闭环。在这个闭环中，需要活动运营、渠道运营、用户运营、社区运营、内容运营、数据运营等的相互配合、相互作用，缺少了其中任一环节都不能让运营落地。因此，你的运营知识体系还需要含括运营的各个门类，了解它们的特征及侧重点，让自己的运营能力更加全面。

　　总结起来，搭建企业市场营销体系主要是五大主要工作：

　　拉新：

　　通过活动、渠道广告投放、推广等手段进行引流、拉人，与客户实现连接，无缝沟通。需要思考的三个核心问题是：

　　1)客户是谁?有哪些特征?

　　2)客户在哪?如何连接?

　　3)客户有哪些需求?我如何吸引、满足?

　　留存：

　　在留存板块，我比较喜欢用的三段论：用什么平台留住用户?用什么内容或方式留住用户?如何分类分级服务并响应客户?

　　也就是常见的鱼塘养鱼理论，但用户进来了，就要找“鱼塘”把他们留存起来，方便后面的促活和最终转化，通常有公众号、网站、社群、会员等平台和模式。

　　促活：

　　用户在鱼塘里留住了，接下来要解决的问题是活跃的问题，还要想办法和他们互动，加强用户沟，让用户参与活动、留言评论、发帖、优惠折扣等，提高用户的活跃度，不要让你的“鱼塘”变成一潭死水。

　　转化：

　　这是体系中最重要也是最核心的一环，一方面是企业顶层商业模式问题，另一方面是运营模式是否成功最关键的一步。没法变现的营销模式或运营模式没有未来，相当于现在人都来了，场子每天都很热闹，下一步怎么转化呢?是用户付费还是流量变现?毕竟不想赚钱的运营不是好运营。

　　分析：

　　每一次运营工作做完，都要复盘和总结，当前的效果如何?下一步怎么走?用户行为的规律是什么?未来趋势如何?这些都要通过大量的数据来分析，并根据数据来调整运营策略。

标签：

相关文章： SEO网站关键词优化公司助力您的网站脱颖而出  未名SEO，高效网站优化专家  吉林百度推广费退款问题解析及解决方案,罗村网站建设优势  SEO优化，助力网站排名与流量双提升  免费网络平台，轻松提升品牌曝光！  网络营销应用：创新策略与实践解析  吉林百度推广物料申诉原因分析,甘肃数据网站推广销售  外贸网站SEO，快速上位，一鸣惊人！  诺亚大陆：新世界，新纪元  庆华购物，SEO优化，购物搜索首选  河北百度优化，关键词策略专家  软件库，一键下载免费好货  抖音认证号能查看访客记录吗？  网站流量新风尚，SEO推广助您领航潮  利用手机赚钱的靠谱副业赚钱项目有哪些？  AI扩写在线网页版：为您的写作带来无限可能  提升企业网站流量，从遵义SEO排名系统开始  电商助力神器，一键推广无忧  数字营销，SEO是关键。  未来智能对话的无限可能ChatGPT带给你的全新体验  沈阳百度推广工具箱，助力企业高效营销的强大助手,大连网站建设哪家快些  SEO指的是什么？揭秘SEO的真正含义与价值  品牌招商外贸网络推广,品牌招商推广渠道  “沉浸式体验，一触即达，快来挑战！”  优化SEO策略，高效提升流量与排名  网站关键词快速检测器  SEO查询收录，轻松评估优化成效  如何轻松开启快手直播？  抖音粉丝数达标，直播资格就能到手吗？  热门搜索软件大盘点  轻奢风格，极简企业门户  巧用博客新闻，提升网站收录速效  视频号粉丝怎么买？  重庆企业SEO整站优化方案助力本地企业线上腾飞  如何通过SEO营销推广提升网站流量和品牌影响力  网站广告位优化与推广渠道精炼策略  ChatGPT是免费的吗？揭秘免费与付费背后的秘密！  贵阳百度推广登入指南，解锁线上营销新时代,淮安无锡网站推广  黄石SEO搜索推广排名,助力企业抢占网络市场制高点,松岗电影网站优化  SEO实战经验，专业优化服务  体验经济时代已至  SEO是搜索引擎优化，关键策略：内容为王，链接为皇。  网站制作必备资料清单  如何通过WordPress轻松连接QQ，实现高效互动与用户增长  gpt人工智能在线网页版：开启智能未来，轻松体验科技革新  成都网站优化，谁能引领数字营销新潮流？  重庆SEO职位：抓住互联网发展浪潮，成就职场新高峰  电商运营核心：策划、推广、管理、优化  韶关,探索南中国之美，打造谷歌SEO新亮点,seo服务推推蛙  AI写作日语：引领未来的智能语言创作革命 

相关栏目： 【关于我们6】 【服务项目8】 【案例展示6】 【新闻资讯107674】 【核心团队6】 【联系我们1】